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顾问式销售网投平台app目标

来源:网投平台app    编辑:李振    发布时间:2020-11-21

导语概要

顾问式销售培训网投平台app导读顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能,改变他们提出问题,谈论产品(服务)的方式,使客户通过提出问题来参与销售过程。顾问式销售能够让销售人员真正成为一名信息的获得者、

顾问式销售培训咨询

顾问式销售培训网投平台app导读

顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能,改变他们提出问题,谈论产品(服务)的方式,使客户通过提出问题来参与销售过程。顾问式销售能够让销售人员真正成为一名信息的获得者、需求的引导者、资源的提供者及业绩的达成者。

在本网投平台app中,学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤,掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧,尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。

顾问式销售培训网投平台app目标

1、发现销售思维的误区;

2、学会运用架桥结构挖掘客户需求;

3、运用汉堡结构进行呈现方案的设计;

4、掌握客户现场反应成交六法;

5、学习销售的时间管理。

顾问式销售培训网投平台app介绍

网投平台app时间

网投平台app采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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网投平台app对象

销售总监、区域经理、销售经理、业务员、大客户销售代表等相关人员。

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网投平台app特色

精品小班制,网投平台app实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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顾问式销售培训网投平台app大纲

一、何为顾问式销售

1、顾问式销售的缘起与核心

2、与传统销售的三大区别

3、顾问式销售的应用逻辑

4、逻辑下的三大重点


二、详解顾问式销售的核心SPIN

1、客户需求的定义

2、需求的分类与来历

3、购买价值等式

4、什么是SPIN

1)S-现状问题的定义与案例

2)P-困难问题的定义与案例

3)I-暗示问题的定义与案例

4)N-需求/效益问题的定义与案例

5)S-P-I-N逻辑整理

5、SPIN的策划与实践

1)SPIN图解逻辑

2)S-现状问题的策划与实践

3)P-困难问题的策划与实践

4)I-暗示问题的策划与实践

5)N-需求/效益问题的策划与实践

6)SPIN策划路径回顾

7)SPIN在异议防范中的价值

6、SPIN的简化版4P

1)定义与逻辑

2)案例与策划流程


三、能力证实

1、寒暄与赞美以及训练

2、产品价值描述—FABE

3、FABE的实践与案例

4、产品价值描述的双轮驱动


四、客户信任关系建立

1、信任建立两个模型

1)六个步骤

2)三个层次

2、建立信任三式

1)个需挖掘—五个层面、52套话术

2)礼品馈赠—揭秘“送礼真谛”破解“送礼难题”

3)关注原理—霍桑试验的意义与实践

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    实战企业营销培训师-张鲁宁

    实战企业营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

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    大客户营销培训导师-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,耶格系统销售成功八步企业传承者,大客户关系拓展与管理倡导者,深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长,有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。...

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    原修正药业集团销售区域经理-龚正伟

    原修正药业集团销售区域经理,原河马集团企业商学院负责人,美国培训发展(ASTD)协会版权网投平台app讲师,擅长高效能行为模式、大客户销售网投平台app、管理领导力培训,有8年销售及管理经历,2年企业商学院负责人经历...

学员体会

1.顾问式销售非常适合我们的行业,也是我们销售成功的主要方式。老师的讲授进一步加深了我们对顾问式销售的理解。对销售人员的思路开拓意义很大。

2.老师销售经验丰富,对建筑设计行业策略销售有独到的认识。上课风格幽默风趣,案例精到,具有很强的实战性和实用性。

3.好的销售,不是“把事情做对”,而是能够弄清什么是“对的事情”,并把它做好。老师的网投平台app,可以系统的告诉您,什么是“对的事情”,如何才能做好。这门课值得听!


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