网投平台app培训网 > 网投平台app销售管理培训机构 > 网投平台app企赢培训
首页 培训网 最新资讯 热门问答

网投平台app企赢培训

免费试听 18820199226

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 重庆销售顾问培训班

重庆销售顾问培训班

来源:网投平台app    编辑:李振    发布时间:2020-11-21

导语概要

顾问式销售培训网投平台app导读顾问式销售技巧(ConsultativeSellingSkills)是以客户为中心,以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质

顾问式销售培训咨询

顾问式销售培训网投平台app导读

顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心,以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。

如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上,销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务),并与客户建立良好的互动关系。

顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视,从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易,转化为建立长期关系,成为真正的商业伙伴。

顾问式销售培训网投平台app目标

顾问式销售培训将有助于您实现以下目标:

1. 更容易或更轻松的面对客户的拒绝,营建健康销售心态;

2. 学会有效的售前规划;

3. 学会与不同沟通风格的客户有效沟通;

4. 掌握了解客户心理和影响购买的技巧,让客户接受自己、影响客户购买决策 ?

5. 学会如何根据客户的需要,提供适合的解决方案;

6. 全面准确了解客户的真实需要,从价值出发,使客户认同我们的产品与价格 ? 有效处理客户异议并达成成交目的;

7. 学会运用提问技巧引导客户需求;

8. 学会分析客户在采购各个阶段的心理状态;

9. 熟练运用根据不同销售进展阶段运用不同的销售策略;

10. 掌握建立和发展客户关系的最有效方法。

顾问式销售培训网投平台app介绍

网投平台app时间

网投平台app采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

咨询了解

网投平台app对象

销售总监、区域经理、销售经理、业务员、大客户销售代表等相关人员。

咨询了解

网投平台app特色

精品小班制,网投平台app实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

咨询了解

培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

咨询了解

顾问式销售培训网投平台app大纲

一、建立信任

1、发现销售思维的误区

2、引发客户谈话的渴望

3、用第一印象赢得信任

工具:销售哲学、CARES、可信度说明


二、挖掘需求

1、了解并运用架桥结构

2、熟悉并掌握提问网投平台app

3、利用期望差引发兴趣

工具:架桥结构、四类购买者


三、呈现方案

1、设计有针对性的方案

2、呈现方案更有说服力

3、理性接受与感性行动

工具:汉堡结构、文字画面


四、处理异见

1、用同理心建情绪缓冲

2、求同存异以减少阻力

3、从容淡定的处理异见

工具:CUSHION、多赢谈判


五、赢得承诺

1、评估客户的现场反应

2、诉求客户的情绪动机

3、自信的要求客户成交

工具:成交六法


六、开发客户

1、开发客户储备销售机会

2、渗透现有客户增加销量

3、培养班底拓展潜在机会


七、成功计划

1、建立自我激励的愿景

2、管理时间销售更高效

3、追踪客户创造附加值

工具:愿景、时间管理


八、销售流程

1、打通顾问式销售的流程

2、做一个积极正面的销售

3、持续维持教室成功经验

更多网投平台app详情请点击咨询专属客服

  • 重庆销售顾问培训班
    重庆销售顾问培训班

    实战企业营销培训师-张鲁宁

    实战企业营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

  • 重庆销售顾问培训班
    重庆销售顾问培训班

    大客户营销培训导师-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,耶格系统销售成功八步企业传承者,大客户关系拓展与管理倡导者,深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长,有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。...

  • 重庆销售顾问培训班

    原修正药业集团销售区域经理-龚正伟

    原修正药业集团销售区域经理,原河马集团企业商学院负责人,美国培训发展(ASTD)协会版权网投平台app讲师,擅长高效能行为模式、大客户销售网投平台app、管理领导力培训,有8年销售及管理经历,2年企业商学院负责人经历...

怎么样才能成为顾问式销售?

根据我6年的销售从业经验,主要有以下三点。

1.基础的专业知识一定要过硬,一开口就必须让客户感觉到你专业知识的成熟。客户问你的问题,必须回答得简单易懂,清晰明了。基础的专业知识必须要花时间精力去掌握的,这是做好这一行的根本,没有这个根本,再努力也是白费力气。

2.必须快速把握准客户的需求,比如:当客户问及价格是否能优惠的时候,绝对不能直接拒绝,但是可以跟客户解释,我们的收费确实是性价比超高,以及超高的原因,而且可以告诉客户以后介绍新客户会有返现。要学会随机应变,进退有度。只有把握准客户的本质需求,才能对症下药,药到病除。

3.有的客户会比较强势尖锐,问的问题不仅多,而且密,面对这种客户,一定要淡定,不要受到客户情绪的干扰,随便他怎么着急,你都要保持淡定从容,不慌不忙,按照标准的工作流程操作,当客户感受到你的专业能力后,他就会开始对你表现出尊重与耐心了,这个时候销售就会变得很容易了,成交完了,客户还会给你说一声:谢谢老师。


顾问式销售线上网投平台app推荐

培训机构介绍

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理网投平台app的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理网投平台app和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

上一篇:顾问式销售网投平台app目标 下一篇:顾问式销售保险
网投平台app销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18820199226

选课

推荐机构 全国分站 更多网投平台app

今日已有25人申请,本月限额500

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18820199226

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572