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武汉催款策略培训机构

来源:网投平台app    编辑:李振    发布时间:2020-11-21

导语概要

账款催收培训网投平台app导读赊销是大部分工业品营销企业提升竞争力、稳定大客户、提高销售额采取的竞争手段,由于企业内部管理不当、客户行业的变化、客户经营状况的变化以及经营人员的变化,导致部分应收账款变为呆账或死

账款催收培训咨询

账款催收培训网投平台app导读

赊销是大部分工业品营销企业提升竞争力、稳定大客户、提高销售额采取的竞争手段,由于企业内部管理不当、客户行业的变化、客户经营状况的变化以及经营人员的变化,导致部分应收账款变为呆账或死帐,消弱了企业的利润,严重影响了企业的正常经营,对客户信用管理、应收账款管理是营销管控和财务管控中一个重要环节,提高销售人员应收账款管理网投平台app、欠款催收网投平台app和客户识别是企业风险管理的重中之重。

账款催收培训网投平台app目标

通过应收账款的分析、客户分析、应收账款催要策略和技巧、企业应收账款管理和客户信用管理的学习和训练,让销售人员掌握应收账款从合同签订、合同执行、回款催收、风险管理、经济诉讼全过程的策略和方法。加快欠款催收,挽回企业呆帐、坏帐损失加强销售流程中各环节与账款管理息息相关的工作事宜,培养营销人员的风险意识,协调财务人员与营销人员之间的矛盾。

账款催收培训网投平台app介绍

网投平台app时间

网投平台app采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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网投平台app对象

电话催款人员、营销人员、财会人员、信用管理人员、法务人员、清欠人员等。

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网投平台app特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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账款催收培训网投平台app大纲

第一篇:催收人员心态调整

●好的心态是催收成功的开始

●外呼催收三种心态必须突破

●失败的催收来自消极的心态

●催收人员心态剖析

●催收工作消极心态突破方法:重新框架

●催收人员缓解压力的六大工具


第二篇:客户性格及心理类型分析

●客户性格分析测试

●客户四种类型分析

●不同客户沟通模式不同

●不同客户催收切入点及话术不同

●客户类型及心理分析


第三篇:电话催收实战网投平台app提升

●电话外呼催收前的准备工作

●催收电话开场白设计

●提问探寻客户逾期的原因

●四大沟通处理催收不良账款


第四篇:五大关键行为设计篇

●开场白-好的开场白是成功的一半

●快速催收-账款催收才是核心

●促成-临门一脚是关键

●异议处理-异议的出现才是成功的另一半

●预约-后续跟踪不能省略

●整体话术设计

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    B2B营销、谈判专家-王浩

    B2B营销、谈判专家,21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业,曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职,实战经验丰富...

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    资深财务管理咨询师-屠建清

    高级会计师,从事财务会计和企业高管工作30多年,先后在采掘行业(国有企业)任财务部长11年、毛纺和针织服装行业任财务经理与财务总监13年、钢铁行业任财务总监3年、汽配行业筹备上市公司现任财务总监、总经理助理3年多...

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    工业品营销资深咨询专家-丁兴良

    工业品营销资深咨询专家,工业品营销管控体系创始人,卡位战略营销理论的开创者,有12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年工业品营销专业培训与咨询经验,200多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的营销培训经验...

欠款催收小贴士

催款的时候,“开场白”要很讲究才行。礼貌招呼之后,就应开门见山,直接说明来意,先说明应收款的数额,让对方有心理准备,这样,可以表明我们对收账的关注和收回的决心,给债务人一种无形压力。当然,绝对不要一开始就咄咄逼人,以免破坏了双方的良好关系。你越是“和蔼可亲”,态度越人性化,收回的可能性就越大。


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培训机构介绍

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